Смъртта на една мечта: Кризата на Saks излага на показ проблемите на луксозните универсални магазини

Провалът на Saks Global слага под въпрос бъдещето на първокласните универсални магазини, квалифицираните търговски центрове, които се борят против конкуренцията от бутици с една марка, ръководени от личните си снабдители, и възхода на електронната търговия.

Saks, най-големият търговец на първокласни артикули в света, подаде молба за отбрана от банкрут в Съединени американски щати тази седмица с общи задължения от към $5 милиарда - неуспех, който пристигна малко повече от година, откакто закупи конкурентната верига универсални магазини Neiman Marcus за $2,7 милиарда.

Амбициозната договорка, оркестрирана от изпълнителния шеф на недвижими парцели Ричард Бейкър, сътвори група за търговия на дребно с първокласни артикули с повече от 60 магазина и $10 милиарда планувани годишни доходи.

Колапсът на историческата верига универсални магазини, учредена две години след края на гражданската война в Съединени американски щати през 1867 година, провокира спор в промишлеността за търговия на дребно.

Дали разпадането на Saks просто отразява грешките на управлението му? Или разкрива модел на първокласна търговия на дребно, който към този момент не дава отговор на актуалните привички за извършване на покупки?

Целта на Бейкър беше да сътвори преобладаваща група от универсални магазини, осигуряваща непостижим обсег за първокласни марки. Но заемите от 2 милиарда $, които компанията взе, с цел да приключи договорката, се върнаха, с цел да я преследват в границите на няколко месеца.

Последвалата парична рецесия принуди Saks да забави заплащанията към доставчиците на първокласни артикули, които по-късно задържаха стоките, оставяйки дупки в инвентара, които отблъснаха клиентите на Saks.

Тези снабдители, кой е кой от най-престижните лейбъли в бранша, имат доста залог в процедурата по неплатежоспособност. Магазините, притежавани от Saks, „ са най-големият световен сътрудник за девет от топ 10 първокласни марки “, сподели основният шеф по преструктурирането на компанията Марк Уайнстен в правосъдно дело.

Кредиторите на веригата включват Chanel, която дължи 136 милиона $. Собственикът на Gucci Kering е без 60 милиона $, до момента в който LVMH и Richemont дължат по към 30 милиона $.

Глобалното въздействие на тези позлатени марки и тяхното комерсиално значение за Saks значи, че те може да са в добра позиция да възстановят вероятно тези суми. По-малките снабдители обаче ще се усещат по-малко сигурни, като се има поради какъв брой са останали със загуби от други скорошни банкрути на дребно.

Въпреки дългогодишните провокации, понесени от веригите универсални магазини, представители на Saks настояват, че главният бизнес е постоянен.

„ Проблемите на компанията не са свързани с понижаване на търсенето на първокласни артикули или липса на интерес към извършването на покупки в универсални магазини “, Дебра Синклер, преструктурираща компания юрист на компанията, сподели пред съда по несъстоятелността, до момента в който е желала утвърждение за незабавно финансиране на чуване късно в сряда. „ Всъщност е тъкмо противоположното: клиентите са там. “

Но през днешния ден има по-малко консуматори на първокласни артикули, в сравнение с преди няколко години. А тези, които пазарят, откриват нови места за харчене.

Луксозната промишленост преди малко претърпя най-тежките си две години от финансовата рецесия от 2008 година Продажбите на персонални първокласни артикули като чанти, облекла и бижута са паднали с 3 % от върховете през 2023 година до 358 милиарда евро през 2025 година, съгласно оценки на консултантската компания Bain.

Индустрията беше обиден от внезапен спад в доверието измежду купувачите в Китай и възходящо отвращение да се харчат за първокласни артикули измежду някои консуматори в Съединени американски щати, където годините на повишаване на цените взеха жертва.

„ След Covid имахте доста амбициозни купувачи на разкош, които пристигнаха на пазара “ на фона на спестявания и пари от държавни тласъци, сподели Мики Чада, анализатор на дребно в Moody’s Ratings. „ [Сега] тези амбициозни купувачи са изчезнали и вие сте останали с главните клиенти. “

Всеки от първите 3 % от клиентите на Saks харчи повече от $10 000 годишно в търговеца на дребно и групово способства с 40 % от брутната му стойност на стоките, съгласно документ за неплатежоспособност на компанията.

Дейвид Шик, ръководещ сътрудник в изследователската компания Optimal Консултативен, сподели, че Сакс също е потърпевш от изместване на потребителските разноски от „ неща “ към „ прекарвания “.

" Пътуването и храненето станаха по-важни. И по-късно, даже в границите на разноските за първокласни " неща ", обзавеждането на дома стана по-важно за сметка на облеклото ", сподели той.

Дори в границите на първокласната мода, потребителите към този момент не са подвластни от универсалните магазини. Електронната търговия заема възходящ дял от разноските и първокласните домове отварят повече свои лични бутици. Тези магазини се популяризират от лъскавите търговски региони на най-големите градове в света в крайградски търговски центрове, отвличайки посетителите в процеса.

В комерсиалния център Somerset Collection отвън Детройт да вземем за пример магазините на Neiman Marcus и Saks Fifth Avenue се намират в двата края на сектор, изпълнен с първокласни бутици, в това число Prada, Louis Vuitton и Hermès.

„ Марките са висши във всичко това “, сподели Майкъл Уорд, ръководещ шеф на лондонския първокласен повсеместен магазин Harrods. " Имаше концепция [в Saks Global], че " ще можем да използваме тежестта, размера и мащаба, с цел да диктуваме изискванията на марките ". Но марките имат свои лични характерности и способи да вършат нещата. Те няма да бъдат подведени. "

Това са сложни времена и за първокласните универсални магазини от другата страна на езерото. Selfridges, която ръководи четири магазина в Обединеното кралство, регистрира загуба преди налози от £102,8 милиона при доходи от £1,45 милиарда през 48-те седмици до 4 януари. Междувременно облагите преди налози в Harrods съвсем на половина предходната година до £85,1 милиона.

Въпреки провокациите, Saks има намерение да се преструктурира, откакто обезпечи повече от 1 милиард $ за подкрепяне на финансирането на интервенции посредством банкрут, най-вече от притежателите на облигации.

Geoffroy van Raemdonck, някогашен началник на Neiman Marcus, преди да стане част от Saks, беше назначен за нов основен изпълнителен шеф и компанията сподели, че всички магазини и интервенции за електронна търговия ще останат отворени към този момент.

„ Ние оставаме ангажирани да доставяме изключителни артикули, издигнати преживявания и персонализирани услуги, които очаквате от нас “, сподели ван Реймдонк в записка до клиентите на Saks късно в сряда. „ Важно е, че това известие не значи, че излизаме от бизнеса. “

Докато Saks живее, с цел да се бори още един ден, някои от по-малките марки, които го доставят, може да не го създадат. Когато излезе от банкрут, търговецът на дребно ще би трябвало да се бори, с цел да построи още веднъж доверието с първокласните марки, които започнаха да зависят от него като портал към най-големия пазар на лукса, Съединени американски щати.

Един началник на първокласна търговия на дребно сподели: " Познавам марки, които са се отдръпнали [от Saks] напълно. Много повече марки са понижили мащаба си, избирайки няколко основни порти, вместо да бъдат изложени в цялата страна. След това има доста марки по-надолу в листата, които просто са оставени да се почешат по главите. "

Допълнителен репортаж от Мишел Чан в Ню Йорк